Bliža se novo leto in zato bomo bralcem bloga Marketing in oglaševanje podarili nekaj knjig.

Ste prebrali članek Kako napisati prodajno pismo, ki prinese več 1000 evrov zaslužka? Če tudi vi želite pisati tako dobra prodajna pisma, ponudbe,… morate prebrati knjigo Priročnik za pisanje oglasov. Ravno to knjigo bomo podarili enemu od bralcev bloga.

Poleg knjige Priročnik za pisanje oglasov, bomo podarili še knjigo Direktni marketing po zdravi pameti, svetovno priznanega avtorja Draytona Birda in tri pririročnike Squidoo zaslužek.

Če se želite potegovati za brezplačne knjige, se prijavite na brezplačne novice (levi stolpec zgoraj) in sodelovali boste v nagradnem žrebanju.

Nagrajence bomo izžrebali 20. januarja 2012 in bodo objavljeni na tej spletni strani.

Pred kratkim me je doletela naloga, da napišem prodajno pismo za naš turistični portal ApartmajiDirekt.com.

Na spletni strani ApartamjiDirekt.com nudimo lastnikom apartmajev, da na stran vpišejo svoj apartma. Ker je stran zelo dobro optimizirana za iskalnike, ima v spomladanskem in poletnem času tudi do 5.000 obiskovalcev na dan. Lastniki apartmajev tako dobijo marsikatero stranko preko našega portala.

Če želi lastnik apartmaja vpisati svoj apartma na našo spletno stran, nam mora letno plačati 100 €.

Ker se leto 2011 izteka, je čas da našim obstoječim strankam ponudimo podaljšanje vpisa za leto 2012.

Največ naših strank je iz Hrvaške. Če jih kličemo po telefonu, imamo strošek mednarodnega klica in strošek dela (klicatelja). Za nas je tako najceneje, če bi nam stranke podaljšanje potrdile preko elektronskega sporočila. Da jih prepričamo v to, da se jim podaljšanje vpisa izplača, jim moramo poslati dobro prodajno pismo.

Dobro prodajno pismo, ki bo prodajalo, ni lahko napisati. V našem primeru je bilo vse skupaj še težje, ker smo vpis podražili za 10€. Ljudje pa podražitev ne marajo.

Napisal sem prodajno pismo, ki smo ga poslali 200-tim strankam iz Hrvaške. Na osnovi prodajnega pisma, ki je bilo res dobro napisano, se je za podaljšanje odločilo 76 strank. To je 38% uspešnost.

Upoštevati je potrebno, da so to bile stranke, ki so nas že poznale in bile zadovoljne z našo storitvijo. Če bi pismo pošiljali lastnikom apartmajev, ki še niso oglaševali pri nas, bi bil odstotek uspešnosti precej manjši.

Kljub zgornjem dejstvu menim, da je bilo prodajno pismo zelo uspešno. Potrebno je namreč vedeti, da ni lahko prepričati lastnika apartmaja, ki je povrhu vsega še iz druge države, da ti plača oglaševanje skoraj pol leta pred začetkom turistične sezone. Poleg tega, da je bilo oglaševanje za 10% dražje, kot preteklo leto.

Kako mi je uspelo napisati tako uspešno prodajno pismo? Zelo enostavno! Prebral sem knjigo Priročnik za pisanje oglasov in se držal vseh pravil, ki so napisana v tej knjigi.

Knjigo Priročnik za pisanje oglasov dobite v Knjigarni Lisac. Trenutno imajo akcijsko ceno 16.66€ (redna cena 40 €). Namen tega prispevka ni reklamirati knjigarno Lisac. Na tej strani priporočam le preverjene stvari. Ne želim, da kdo kupi knjigo in mi potem v komentarju napiše, da sem ga zaj….

Tisti ki pišete ponudbe, vedite, da je vsaka ponudba prodajno pismo! Zato vam bo ta knjiga prišla zelo prav.

Velikokrat se naredi, da se spletna stran optimizirana povsem na napačne ključne besede ali da se tiste najbolj pomebne izpusti. Lep primer je ključna beseda pnevmatike. Ključna beseda pnevmatike, se išče 4.400 krat na mesec. Ključna beseda gume pa 9.900 na mesec. To pomeni, da se beseda gume išče več kot 100% več krat, kot pnevmatike. Isto razmerje je pri besedah zimske pnevmatike – zimske gume in letne pnevmatike – letne gume.

Nikoli ne smete misliti, da vsi ljudje iščejo po iskalnikih tako kot vi. Edini način, da izveste katere so najbolj iskane ključne besede za vaše področje, je da uporabite Google keyword tool. Google keyword tool najdete na naslovu https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Klikni sliko za povečavo!

Če ste podjetje, katerega je dejavnost okna in vrata, raziščemo ključne besede tako, da v okno Beseda ali fraza vpišemo besedo okna. Pazljivi moramo biti, da tam kjer piše Napredne možnosti, izberemo jezik slovenščina in lokacija Slovenija. V levem stolpcu pa moramo tam kjer piše Vrsta ujemanja, označiti Natančno.

Ko nam Google postreže z rezultati, moramo vedno gledati število lokalnih iskanj. Namreč beseda okna je tudi beseda istega pomena v poljskem jeziku. Pod  globalnimi iskanji so vključena iskanja na vseh področjih sveta in tako so upoštevana tudi iskanja iz Poljske in drugih držav, katerih jezik vsebuje besedo okna. Če vaše podjetje deluje na področju Slovenije nas zanima samo število iskanj v Sloveniji.

Iz rezultatov vidimo, da se ključna beseda okna v Sloveniji išče 3.600 krat na mesec, lesena okna 1.600 krat, subvencija za okna 390,… Tudi, če prodajate samo pvc okna, lahko svojo spletno stran (podstran) optimizirate tudi na besedo lesena okna. Na tej podstrani lahko napišete prednosti pvc oken v primerjavi z lesenimi okni. Prav tako je priporočljivo, da naredite podstran, ki govori o subvenciji za okna in je optimizirana naključno besedo subvencije za okna.

Naslednji korak je, da v okno za besedo ali frazo vpišemo pvc okna. Rezultat nam pokaže, da se beseda pvc okna v Sloveniji išče 4.400 krat na mesec. Torej večkrat kot okna. To pomeni, da se boste za dobro pozicijo bolj trudili za besedo pvc okna, kot okna.

Isti postopek ponovite z besedo vrata. Rezultati vam pokažejo, da se beseda vrata išče 2.400 krat na mesec. Zanimiva pa je tudi informacija, da se beseda notranja vrata cenik išče 1.000 krat na mesec. Če prodajate notranja vrata, je to beseda na katero ne smete pozabiti. Prav tako je zanimiva ključna beseda vhodna vrata cenik, ki se išče 720 krat na mesec.

Isti postopek ponovite tudi z besedami garažna vrata, vhodna vrata, plastična okna, okna cenik, notranja vrata,…. In tako boste dobili natančne rezultate, katere ključne besede vpisujejo vaše potencialne stranke, ki želijo kupiti okna in vrata.

PageRank Google izračuna na osnovi povezav z drugih spletnih strani po posebnem algoritmu. Google ne obravnava vseh povezav isto. Veliko več je vredna povezava z spletne strani, ki ima višji Google PageRank. Ena povezava z spletne strani, ki ima PageRank 3, je vredna več kot cca. 10 povezav z spletnih strani, ki imajo PageRank 2. To pomeni, da morate za vašo spletno stran pridobiti povezave z spletnih strani, ki imajo visok PageRank. V praksi je to tako, da povezave z spletne strani, ki ima PageRank 0 ali 1 niso veliko vredne. Povezava z spletne strani, ki ima PageRank 2 že nekaj pomeni. Povezava z PageRank 3 strani je dobra povezava, z PageRank 4 pa odlična.

Povezave z strani, ki imajo PageRank 5 ali več je dobiti zelo težko. Lahko jih sicer dobite brez težav, če jih kupite. Cena povezave za strani PageRank 5 je 15 do 25 evrov na mesec. Je pa povezava z spletne strani, ki ima PageRank 5 več kot odlična in če je pravilno postavljena, se bo vaša spletna stran hitro pomaknila navzgor v Googlu.

Če želite preveriti kakšen Google PageRank ima vaša spletna stran je najbolje, da si instalirate Google Toolbar, ki ga brezplačno dobite na spletni strani http://www.google.com/toolbar/ff/index.html

Ko instalirate Toolbar se vam pojavi posebna ikonca, kjer vam prikazuje PageRank vaše spletne strani. Glejte sliko spodaj.

Spletna stran Internet oglaševanje in marketing ima PageRank 4. Kakšnega pa ima vaša spletna stran?

Če ga ima 0 ali 1 morate čim prej pridobiti nekaj povezav. Če imate 2, bi vam koristilo da dobite nekaj povezav. Če imate 3, ste na dobri poti. Če imate 4 ali več pa je to zelo dobro.

Spremembe PageRank-a Google ne pokaže takoj, ko dobite povezave, ampak ga osveži 2 krat do 4 krat letno. Ko bo spremeba boste to informacijo našli na tej spletni strani.

Seminar katerega zagotovo ne smete zamuditi! Devet ur predavanj, osem predavateljev (med njimi tudi jaz), kosilo,… vse skupaj za samo simbiličnih 75€ + ddv.

Za seminar so na voljo trije termini:

• 17. februar – Ljubljana
• 1. marec – Maribor
• 3. marec – Ljubljana

Seminar organizira podjetje Lisac & Lisac, glavni pokrovitelj pa je Toyota. Redna cena seminarja je 300€ + ddv, vi pa plačate samo 75€ + ddv, ker razliko plača Toyota.

Program seminarja najdete na www.najvecji-seminar.si/Default.aspx?tabid=61

Vse o predavateljih pa preberete na www.lisac-lisac.si/sl/Seminarji/Kako+danes+uspeti+v+poslu/656/Predavatelji

Se vidimo!

Vsak mesec bomo enemu obiskovalcu brezplačno svetovali kaj mora popraviti na svoji spletni strani, da bo ta bolje uvrščena na iskalnikih (Google, Yahoo, Najdi.si, Bing,..).

Če želite brezplačni nasvet za svojo spletno stran, izpolnite spodnji obrazec:

Pridržujemo si pravico, da sami izberemo kateremu obiskovalcu bomo dali brezplačen nasvet. Izbrali bomo tisto spletno stran, ki ima največ napak z vidika optimizacije za iskalnike. Če nam bo dopuščal čas, bomo brezplačen nasvet dali dvema obiskovalcema.

Ker je spletna stran Oglaševanje in marketing namenjena podjetnikom, bomo nasvete delili le spletnim stranem, ki so last podjetji ali samostojnih podjetnikov.

Želite na vašo spletno stran dodati koristno informacijo za vaše obiskovalce? Vreme je zagotovo informacija, ki zanima večino ljudi. Za bralce spletne strani Oglaševanje in marketing, smo pripravili skromno novoletno darilo.

Na naši spletni strani Vreme Slovenija si lahko uredite, da se bo na vaši spletni strani prikazovalo vreme. Lahko izbirate vreme za vse večje kraje v Sloveniji. Lahko pa izberete splošno vreme Slovenija, kot smo naredili mi na tej spletni strani (glej levi stolpec). Za vreme Slovenija so na voljo bloki velikosti 160×90 (objavljen zgoraj v tem prispevku) in velikosti 160×600. Za vremensko napoved posamezih krajev, pa je na voljo kar 8 različnih dimenzij.

Uporaba spletne strani Vreme Slovenija je za bralce spletne strani Oglaševanje in marketing popolnoma brezplačna. Če boste pri uporabi imeli težave, kontaktirajte Sonjo na email naslovu sonja (afna) gorec.si

Do brezplačne povezave lahko pridete tako, da na spletni strani Blog brezplačno odprete svojo spletno stran na poddomeni. Obstaja sicer veliko spletnih strani, ki omogočajo brezplačno kreiranje spletnih strani, vendar ima spletna stran www.najblog.si kar nekaj prednosti:

• ima dodateko All inOne SEO
• iz osnovne strani, ki ima trenutno PR3 (ob naslednji posodobitvi Google PageRank pričakujemo PR4 ali PR5) je povezava na vašo stran
• ima dodatek Seo wordpress plugin
• je lociran na slovenskem strežniku

Vzemimo primer, da želimo pridobiti brezplačno povezavo na spletno stran Delo na domu.

Najprej se moramo registrirati na spletni strani www.najblog.si (skrajno desni stolpec spodaj, kjer piše registracija). V registraciji izberemo poddomeno. Mi smo si jo http://delonadomu.najblog.si.

Na spletni strani Delo na domu smo napisali dva prispevka. V prispevku Iščete delo na domu preko interneta smo s povezavami v članku pomagali, da bo spletna stran www.delonadomu.org bolje uvrščena na iskalnikih pod ključno besedo delo na domu.

V drugi novici Izobraževanje pa smo pomagali spletni strani E izobraževanje, da bo bolje uvrščena pod ključnimi besedami izobraževanje, poslovno svetovanje in Google oglaševanje.

Vsaka novica mora obvezno imeti unikaten tekst (ne copy-paste), ker Google ne mara duplikatov. Če je vaš tekst duplikat, škodite tako spletni strani na domeni Najblog.s, kot tudi svoji spletni strani. Če ugotovimo, da so vaši teksti duplikat, jih brez opozorila brišemo.

Na svojo stran lahko date tudi oglase in s tem zaslužite kakšen evro. Na strani Delo na domu najdete Google oglas v desnem stolpcu, kjer piše Google oglasi.

Če hočete, da bo imela povezava s strani, odprte na spletni strani Blog, čim večjo učinkovitost, morate tudi na to stran pridobiti kakšno povezavo. To lahko najlažje naredite, da spletno stran vpišete v imenike kot so Matkurja, Slowwwenia, Povezave.si,… Seznam slovenskih spletnih imenikov najdete na spletni strani Imeniki.net.

Dogajanje “v živo” je vedno privlačno, zato so tudi TV oglasi našli svoje mesto v tem interaktivnem multimedialnem mediju takoj, ko je stopnja razvoja tehnologije to omogočila, in še prej. Tv spot na zaslonu računalnika gledamo celo bolj zbrano kot na televiziji, pravzaprav tv oglas jemljemo bolj osebno, bolj smo v kontaktu z njim, gledamo ga selektivno in TV oglas tudi pokomentiramo. Pogosto zremo vanj z namenom, ali ga komu tudi pokažemo.

Seveda gre za selektiven pristop, na računalniku ne gledamo kar vseh oglasov povprek. Če nam jih hoče kakšna spletna stran vsiljevati, jih ukinemo. Značilnost oglaševanja na internetu je ta, da se TV oglas gleda z namenom, ali pa nas zaradi svobodnejše narave medija TV spot enostavno ne doseže.

Tega bi se morali zavedati tudi naročniki in lastniki spletnih strani. Pa se?

Roman Zajec, univ. dipl. novinar in strateg za medije

Avtorja lahko pokontaktirate na povezavi TV oglasi in na elektronskem naslovu roman@dreamteam.si. Naslednji članek o tematiki TV oglas, marketing in oglaševanje bomo objavili prihodnji teden.

Gre več kot le za del torte, na kateri piše marketing in oglaševanje. TV oglas je namreč že zdavnaj pomembno definiral oglaševanje in marketing in mu dal povsem nove smernice. TV oglas je bil eden od “živih” medijev, ki je kategorijo ciljna skupina, ki se jim takrat seveda še ni reklo ciljna skupina, postavil v neposredno doživljanje.

Prav TV oglas je bil v celotni panogi oglaševanje in marketing tisti, ki je prinesel v dom doživljanje besede prodaja z vsemi čutili in z ogromnim angažiranjem čustev.

Z vso široko paleto sredstev, ki jih ima TV oglas na razpolago za prodajo tako rekoč iz oči v oči, je tovrstni na novo nastali oglas že takoj na začetku fasciniral gledalce v najbolj dojemljivem okolju, to je doma. Današnja praksa kljub vsemu kaže, da ta moment TV oglasi ne izkoriščajo dovolj.

TV oglas je namreč vstopil v dom, ne da bi potrkal, in začela se je prodaja, ki je imela vso moč najboljšega strokovnjaka iz področja imenovanega prodaja. Ne da bi si bilo zanj treba rezervirati čas, se oglasi v domu v najbolj pravem trenutku, v katerem se lahko izvaja prodaja, to je točno ob tisti uri, ko je gledalec najbolj dovzeten. Marketing v pravem trenutku.

In ta čas se seveda odvija pred, med ali po najljubši nadaljevanki, oddaji, poročilih… TV oglasi pridejo takrat, ko si vzamemo čas zase.

TV spot je resnično močno orodje, če seveda znamo iz njega izluščiti vse, kar nam ponuja. Samo v tem primeru, s poznavanjem njegovega mehanizma, lahko z njim dosežemo moč medija skozi pripovedovanje zgodbe na način, da se z njo izvaja prodaja preko gledalčevega čutenja.

Več o pojmu TV reklama in vseh pojmih, ki so iz tega nastali, predvsem TV oglas in TV spot bomo iz vidika doseganja učinka redno pisali na tej strani – z namenom dviga ravni v panogi, ki se ji reče marketing in oglaševanje.

Roman Zajec, univ. dipl. novinar in strateg za medije

Avtor je dosegljiv na povezavi TV oglasi in na elektronskem naslovu roman@dreamteam.si. Naslednji članek o tematiki marketing, oglaševanje in TV oglas bomo objavili že v sredo.

Če vas tematika zanima, se lahko prijavite tukaj in vsakič sproti vam bomo poslali povezavo na avtorjev novi članek. Lahko izberete med obveščanjem na vsak članek, 1x tedensko, na 14 dni ali 1x mesečno.