Internet oglaševanje in marketing

Archive for april, 2007

Velikokrat grem na kakšen seminar, kjer predava gospod Aleš Lisac iz podjetja Lisac&Lisac. Na njegovih seminarjih sem se naučil veliko koristnega. Ne samo izvedel, ampak tudi uporabil v svojem poslu. Po pravici lahko povem, da je za več kot polovico idej, ki nastanejo v moji glavi ‘krivo’ podjetje Lisac&Lisac. Nekaj iz seminarjev, nekaj iz knjig, ki jih redno kupujem v njihovi založbi, veliko pa tudi iz mesečnika Korak pred konkurenco, ki ga izdaja navedeno podjetje.

Če si malo iznajdliv se da priti na seminarje od podjetja Lisac&Lisac zelo poceni ali celo brezplačno. Jaz sem se lansko leto prijavil na tekmovanje v državnem prvenstvu v marketingu, ki ga je organiziralo podjetje Lisac&Lisac. Prijavnina je stala 50.000 sit. Za ta denar pa smo poleg pravice sodelovanja na tekmovanju dobili še:
- brezplačno knjigo Sprožilci
- bon v vrednosti 100.000 sit za seminarje podjetja Lisac&Lisac
- 500 podarjenih sponzoriranih novosti na iskalniku Najdi.si ( vrednost 35.000 sit + ddv )

Lansko leto je gospod Aleš častil za rojstni dan. Kdorkoli se je lahko brezplačno prijavil na njegov seminar. Seminarji so bili v vseh večjih slovenskih mestih. Odziv odličen.
Na koncu seminarja pa si lahko izpolnil naročilnico za bon, ki je stal 19.900 sit. Izkoristil pa si ga lahko za seminarje podjetja Lisac&Lisac, vendar ne za 19.900 sit ampak 2,5 krat večji znesek. Torej greš na seminar za 50.000 sit, plačaš pa z bonom za katerega si dal 19.900 sit. Fino ne ?

Torej sem imel pri podjetju Lisac&Lisac kar nekaj seminarjev v dobrem. Najprej sem se prijavil na seminar Marketinška nevihta vendar je žal odpadel. Pa so ga prestavili in je še enkrat opadel. Potem me je že malo skrbelo kako bom porabil ves ta denar, ki sem ga imel v dobrem. V podjetju Lisac&Lisac so mi hoteli na vsak način prodati seminar Josepha Sugarmana. Jaz pa nikakor nisem bil zainteresiran. Iz preprostega razloga, ker ne znam dovolj dobro angleško in bi mi bilo škoda izkoristiti 500€, pa da človeka nebi pol razumel.
Ampak pri Lisac&Lisac so naredili tako dobro reklamno kampanijo, da so me prepričali in sem se prijavil na seminar.

Joseph Sugarman s svojim predavanjem name ni naredil posebnega vtisa. Lahko rečem, da nič posebnega. Veliko je govoril o primerih, ki sem jih že prej prebral v njegovi knjigi sporožilci ( knjiga je odlična ). Prav tako je povedal veliko stvari, ki sem jih že prej slišal na predavanjih gospoda Aleša. Sem pa vseeno slišal nekaj pametnih stvari. Vendar premalo, da bi upravičilo ceno seminarja. Na seminarju nisem prišel do zapiskov neprecenljive vrednosti, kot so obljubljali pri podjetju Lisac&Lisac. Prav tako ni bila razprodana dvorana Smelt, kot so obljubljali v svoji reklamni kampaniji. Videl sem da so se prisotni dolgočasili, saj so brali časopis, pregledovali elektronsko pošto na prenosnih računalnikih,….Omeniti pa moram tudi zelo slabo prevajanje. Angleščino razumem ravno toliko, da sem ugotovil, da veliko stvari, ki jih je povedal Joseph, sploh niso prevedli.
Me je pa Joseph presenetil s svojo več kot pol mlajšo lepo ženo Lejlo, po rodu iz Bosne. Kot je povedal Joseph naj bi bila pol srbkinja, pol pa madžarka. Sicer je Lejla muslimansko ime. Mogoče se je Joseph zmotil, saj je večkrat v en koš dajal Slovenijo, Bosno, Srbijo in Jugoslavijo. Tipično ameriško !

Zgodba, kako jo je dobil je zanimiva in izvirna. Ker sem tudi sam še samski, mi mogoče lahko še kaj prav pride. Lejla se je morala pred vojno vihro v Bosni umakniti na Madžarsko. Živela je v begunskem taborišču v hudem pomankanju vsega. Potem pa so v tem kraju organizirali neko lepotno tekmovanje. Prijatelji so jo prepričali, da se je prijavila. Še obleke ni imela, tako da so jo ji morali posoditi. Na tekmovanju je zmagala.
Potem je delala kot natakarica v nekem lokalu. Pa so k njej prišli neki predstavniki nekega drugega večjega lepotnega tekmovanja. In se je prijavila.
V komisiji pa je bil tudi Joseph, kot predstavnik pokrovitelja. Takoj mu je padla v oko. Tudi na tem tekmovanju je Lejla zmagala in dobila glavno nagrado. Dva tedna počitnic na Havajih v Josephovi hiši. Domiselno ni kaj !

Drugače pa sem od seminarja odnesel še to, da sem videl kako je podjetje Lisac&Lisac izkoristilo ta seminar za prodajo knjig iz svoje založbe. Prodali so jih ogromno.

Pri podjetju Lisac&Lisac so tudi obljubljali vračilo denarja, v primeru da z seminarjem nebi bil zadovoljen. Čeprav nisem bil najbolj zadovoljen, mi niti na pamet ne pade, da bi denar zahteval nazaj. Sploh ne vem, če sem do tega upravičen, saj sem v končni fazi za 50.000 sit dobil:
- seminar Josepha Sugermana
- sodelovanje na državnem prvenstvu v marketingu
- oglaševanje na najdi.si v vrednosti 35.000 sit
- brezplačno knjigo Sprožilci v vrednosti cca 8.000 sit
- …

V našem podjetju prodajamo razne izdelke v naši spletni trgovini. Izdelki, ki jih prodajamo zajemajo zelo velik krog potencialnih kupcev, tako da imamo kupce iz cele Slovenije.

Vsako leto beležimo cca 85% povečanje prodaje. Prepričan sem, da je za tako dober rezultat zaslužno predvsem dobro oglaševanje, za katerega naše podjetje nameni kar precej sredstev.

V štirih letih, kar sem na tem delovnem mestu smo poiskusili z oglaševanjem v veliko medijih. Ko sem se pogovarjal z tržniki, ki so tržili oglaševanje v svojem mediju, so vedno povdarjali, da reklama je vlaganje in ne smemo takoj pričakovati rezultatov. Tako so te že prej pripravili na morebiten slab odziv na oglaševanje.

Z njihovim trditvam o vlaganju v oglaševanje se popolnoma strinjam, vendar zakaj nebi oglaševali na takem mediju, ki so odzivi na oglaševanje takoj !? Poleg tega pa se ponavadi investicija v oglaševanje takoj povrne z večkratnim količnikom*. Take rezultate namreč mi beležimo z oglaševanjem na internetu. V oglaševanje vložiš 100€ in v parih dneh na račun tega prodaš izdelkov, kateri ti prinesejo 200€ čistega dobička.

Vedno ni tako. Kdaj je slabše, včasih pa tudi boljše. Se še učimo in nabiramo izkušnje.

Vas zanima ? V kratkem boste na tej spletni strani lahko prebrali vse podrobnosti.

*Navedena trditev velja za prodajo nekaterih skupin izdelkov, nikakor pa ne vseh